Seuraa myös
Jaa tämä uutinen muiden kanssa:
Lisää tehoa myyntiin ja markkinointiin tarkemmalla kohdennuksella
Aktiivista b to b myyntiä tekevät yritykset ovat jo muutamia vuosia hyödyntäneet kävijäseurantaohjelmien mahdollisuutta tunnistaa omalla sivustolla vierailevat yritykset. Perusajatus on antaa yrityksen myynnin ja markkinoinnin käyttöön lista niistä yrityksistä, jotka ovat juuri nyt kiinnostuneita yrityksen tuotteista ja kohdentaa myynti ja markkinointi niihin. Näin säästetään myynnin aikaa ja parannettaan markkinoinnin tehokkuutta.
Myynnin ongelmaksi on kuitenkin jäänyt selvittää sivuilla vierailleen yrityksen vastuuhenkilöt – keneen ottaa yhteyttä?
|
Snoobi ratkaisi ongelman tuomalla Suomen Asiakastiedon yritysrekisterin tiedot Snoobi raporttiin, asiakkaidensa käyttöön. Sivustolla vieralleen yrityksen nimen yhteyteen saadaan lista yrityksen päättävistä henkilöistä yhteystietoineen. Myynniltä ja markkinoinnilta poistuu työläs tiedonhankintavaihe, liidien hyödyntäminen nopeutuu ja markkinoinnista tulee kohdennetumpaa.
”Juuri tätä Snoobia täydentävää tietoa asiakkaamme ovat kaivanneet ja Suomen Asiakastiedolta saimme laadukkaimmat yritysrekisterit asiakkaittemme käyttöön”, summaa Snoobin pääomistaja ja juuri vuoden ohjelmistoyrittäjäksi valittu Pekka Koskinen. |
 |
Lisää tarkkuutta segmentointiin
Suomen Asiakastiedon yritysrekisteri mahdollistaa Snoobista poimittujen yritysten luokittelun myös toimialoittain, liikevaihdon tai henkilöstön määrän mukaan. Ennen kävijät on luokiteltu paremmuusjärjestykseen kävijäseurannalla sen mukaan, miten sivulle on saavuttu ja mitä kävijä on siellä tehnyt. B to b yritysten kohderyhmänä on kuitenkin usein tietyn toimialan tai kokoluokan yritykset.
Asiakastiedon yritystietokanta on Suomen suurin ja rekisteri päivittyy jatkuvasti monesta eri lähteestä. Asiakastiedon Myynnin ja Markkinoinnin tietopalveluiden myynnistä vastaava René Lönnqvist toteaa, ”Snoobin palveluiden avulla asiakas voi selvittää mitkä yritykset ovat kiinnostuneimpia. Asiakastiedon yritysrekisterin tietoja yhdistämällä Snoobin palveluun saadaan entistä tarkemmin segmentoitua asiakkaita, ja potentiaalisimpia päättäjiä voidaan lähestyä oikeaan aikaan.”
Lue lisää päättäjätieto-lisäpalvelusta tai segmentoinnista » |
|
Lisätietoja
|
Snoobi Oy |
Suomen Asiakastieto Oy
|
